/ / / / 05年時.桂林農村的保姆給了我一個方子，是久咳不好的，（她強調越是久的越好用）只要八元錢就可以了，我自己和邊上的朋友們用了，很有用。現給大家！/ / 【配方】羅漢果1個，魚腥草50克，白茅根15克，紫蘇梗15克，桑白皮15克，百合50克，野菊花15克，板藍根15克，甘草15克。/ / / / 【制法】熬成中藥，熬中藥是這樣的，三碗水熬成一碗水，有一種是用電的，用電的一般是自動的比較方便。如果是用煤氣來燒的，則剛開始的時候用猛火，水開了轉小火，自己控制時間就好了，不知道可以倒出來看看是不是剩下差不多一碗水就可以了，如果水多繼續煮。/ / / / 【療效】只喝兩次痊愈，一副還沒完就好了。
作者：艾瑞/ 來源： 艾瑞咨詢核心摘要：在線閱讀行業營銷定義是指在線閱讀企業（如QQ閱讀、書旗小說等在線平臺）作為廣告主，對自身產品和業務進行的營銷推廣。在線閱讀行業營銷環境利好：2018年中國在線文學市場規模總計達153.5億元，同比增長20.3/%，產業發展較為穩定，為廣告投放提供良好基礎。挑戰：在流量紅利消退和用戶使用時長接近飽和的趨勢影響下，在線閱讀用戶的獲得成本將會越來越高。在線閱讀用戶基本特征在線閱讀用戶男女比例均衡，并呈現年輕化特征；在作品選擇偏好中，口碑推薦和作品題材是用戶最看重的兩個因素，占比均為54.9/%。在線閱讀用戶營銷偏好54.4/%的在線閱讀用戶希望平臺在有優惠活動及有新資源上線時推送廣告，這兩個要素背后的洞察分別是消費者的求廉心理和閱讀熱情。在線閱讀行業營銷趨勢政策引導下，文學作品和廣告投放策略均向主流邁進；網文出海持續前進，出海營銷將成新的增長價值點；數據打通+視頻化趨勢下，廣告素材優勢進一步提升。聚焦在線閱讀行業的營銷解讀在線閱讀行業營銷概念界定狹義理解下在線閱讀行業的營銷內容解讀在線閱讀行業營銷是指在線閱讀企業（如QQ閱讀、書旗小說等在線平臺）作為廣告主，對自身產品和業務進行的營銷推廣，從而促進消費者了解和購買的過程。在線閱讀：廣義的在線閱讀包括以數字文件為內容載體的公開出版物，電子書、漫畫、數字報刊雜志以及有聲讀物文件。狹義的在線閱讀指通過PC、手機、平板電腦等互聯網設備進行文學作品的在線或離線閱讀，僅包含網絡文學與出版物的電子版。本報告的主要研究對象為狹義的在線閱讀。在線閱讀行業營銷環境概述在線閱讀行業營銷環境利好：產業生態日趨完善，為廣告投放奠定良好基礎2018年中國在線文學市場規模總計達153.5億元，同比增長20.3/%。艾瑞分析認為，自2015年以來，優質IP的出現成為產業內生動力，優化了產業發展結構。同時，國家出臺的一系列打擊網絡侵權盜版的政策，也使得在線閱讀版權得到極大保護。此外，從2018年開始往后幾年，優質內容又開始處于一個新的積累時期，在線閱讀行業還將穩定發展，廣告主投放預算將進一步提升，以期獲得更高的市場競爭力，提升用戶基礎，為商業化發展奠定條件。挑戰：人口和流量紅利逐漸消退，獲客成本將會提高2018年網絡文學行業用戶規模達4.3億，同比增長14.3/%，預計未來兩年增長幅度會有所下降，從爆發式增長進入放緩狀態。同時在人口和流量紅利逐漸消退的趨勢影響下，在線閱讀行業的用戶獲得成本也會越來越高。在線閱讀用戶特征及營銷偏好在線閱讀用戶基本屬性男女比例較為均衡，受眾呈現年輕化特征根據艾瑞mUserTracker數據顯示，在性別方面，男女比例相差不大，男性用戶占比為54.9/%，女性用戶占比為44.1/%。而在年齡方面，24歲以下的95后占比最高，達到31.4/%，30歲以下的讀者占比近六成，35歲以下的用戶覆蓋更是高達85.8/%，這說明在線文學因其閱讀自由和類型豐富的鮮明特征，受眾普遍年輕化。主要集中在東部經濟發達地區，廣東、江蘇、浙江領銜從艾瑞mUserTracker的數據來看，在地域分布方面，廣東省的數字閱讀用戶占比最高，其次是江蘇省與浙江省。數字閱讀用戶多集中在東部經濟較為發達的地區。分析其背后的原因，經濟發達地區，整體人群素質高，對文化、教育、閱讀的重視程度也高，因此是在線閱讀行業最核心、最主要的人群。在線閱讀用戶閱讀頻率近7成用戶幾乎每天都會閱讀，多數發生在睡覺前有關閱讀頻率情況，1）近7成用戶幾乎每天都會看，對于他們來說，閱讀是一種習慣，其中的目的有可能是消遣時間，也有可能是提升自己。2）而在閱讀時段中，多數是在睡覺前發生，其次是在通勤和工間//課間休息。3）以睡覺前場景為例，分析其閱讀時長情況，近4成用戶的閱讀時長是30分鐘-1小時，并且占比最高。從時長情況看，閱讀給用戶帶來的更多是沉浸感和愉悅感。在線閱讀用戶題材偏好都市職場類普適性高，靈異科幻等新興題材更受年輕人追捧都市職場作為與現實生活最為接近并易引起共鳴的題材，有50.7/%的用戶偏好，其次是懸疑推理和歷史軍事，占比分別為48.6/%和44.2/%。1）同時，有關不同年齡段的閱讀偏好情況，對各個題材的偏好程度整體差異不大。2）但值得關注的是，在玄幻奇幻、靈異科幻、新類型小說（二次元等）、游戲競技幾大題材更受19-25歲和26-35歲的群體喜歡，這可以說明，像游戲競技、新類型小說等比較新穎的題材對于年輕人來說接受度更高，在36歲以上的群體中滲透率低。在線閱讀用戶選擇偏好口碑推薦及作品題材是用戶選擇作品時最看重的兩個因素調研數據顯示，1）有關用戶選擇作品時看重的因素，口碑好或朋友推薦以及作品的題材占比均為54.9/%，是用戶最為看重的兩個因素，其他因素也是重點圍繞作品本身進行展開，包含作者、簡介以及寫作風格等。2）而在用戶閱讀后的行為偏好中，在所在平臺點贊或評論和全網搜索與作品相關的信息以及與別人進行分享的占比均在50/%以上，由此可見，用戶閱讀后的行為鏈條是首先在平臺本身發生，然后才會去全網搜索，進而衍生社交需要和消費需要等。在線閱讀用戶希望平臺何時推送廣告？超5成用戶希望平臺在有優惠和新資源上線時推送廣告有關平臺在什么情況下推送廣告最有效的調研中，54.4/%的用戶希望平臺在有優惠活動時推送廣告，還有54.0/%的用戶希望平臺有新資源上線時推送廣告。艾瑞分析認為：對用戶來說，優惠激發了其消費過程中求廉的心理，新資源則激發了用戶內心的閱讀熱情。在線閱讀用戶會點擊廣告的原因？超5成用戶因為廣告質量高而點擊，足以證明內容營銷潛力大從用戶端去看，57.8/%的用戶會因為廣告內容質量高而點擊廣告，其次是廣告告知信息簡單清晰，占比為51.3/%。同時，在艾瑞廣告主的調研數據中顯示，廣告主認為對市場影響最大的營銷手段是內容營銷，這足以說明優質的內容對用戶和廣告主兩端都有著極為重要的價值和影響。在線閱讀用戶對廣告產生好感的原因？近6成用戶因為推送廣告與他的閱讀興趣相匹配而產生好感調研數據顯示，56.1/%的用戶會因為推送廣告與他的閱讀興趣相匹配而產生好感，其次是推送廣告內容簡單清晰。艾瑞分析認為，推送的廣告與閱讀興趣是否匹配，某種程度上由興趣標簽以及投放平臺的模型決定，興趣標簽越豐富越準確，模型越精準，投放也越精準，而這對于各大媒體平臺以及代理商來說，也是重要的競爭壁壘。在線閱讀用戶希望接收廣告時段？睡覺前成最受歡迎時段，其次是通勤途中和午間休閑根據艾瑞調研顯示：1）有44.9/%的用戶希望是睡覺前，而有65.7/%的用戶經常閱讀的時段也是睡覺前，這說明用戶希望廣告是在自己閱讀頻率較高的時段推送，這樣轉化效果較好。2）此外，除了睡覺前是用戶接受度較高的時段，通勤途中和午間休閑的接受度也較為理想，占比均為40.9/%。3）從時段特征可以看出，用戶希望自己是在輕松的狀態下接收廣告，其余像需要集中精力的開會時段，用戶接收廣告的意愿度較低。在線閱讀行業營銷發展趨勢在線閱讀行業營銷趨勢政策引導下，文學作品內容和投放策略均向主流邁進隨著政府對在線閱讀行業的持續關注，陸續出臺的一系列政策也將閱讀行業引入新的格局，在“2018年優秀網絡文學原創作品”推介名單中，《網絡英雄傳Ⅱ：引力場》、《擁抱謊言擁抱你》等24部作品入選，反映創業、支教、緝毒等生活領域的現實題材網絡文學作品較前兩年明顯增多。唐家三少等玄幻作家也開始將視角投向現實領域開始嘗試現實題材創作，這意味著在政策引導下，在線文學行業上游內容產出方將會越來越趨向于創作出反映時代生活的現實題材。隨之而來的是用戶的閱讀品味也會發生變化，而作為連接平臺方和用戶的媒體方，其投放策略也將更精準的捕捉市場趨勢，觀察用戶和平臺方的變化，從而更好的成為平臺方和用戶的溝通橋梁。網文出海持續前進，出海營銷將成新的增長價值點近些年來，隨著文化“走出去”政策的不斷完善，“一帶一路”提議的落實以及網文海外翻譯的熱潮，數字閱讀出海步伐加快，目前已覆蓋40個“一帶一路”沿線國家和地區。此外數字閱讀出海還得到了大型國企的支持，中國圖書進出口總公司也分別與數字閱讀核心企業掌閱、閱文簽訂合作，持續推動中國文化內容“走出去”。同時，網文出海的模式也從原來的內容輸出向文化輸出升級，由最初的出版授權為主，升級為以線上互動閱讀為核心，集合版權授權、開放平臺等舉措于一體。此外，伴隨著行業帶來的轉變，出海營銷也受到了大家的關注，從當前出海營銷的各項條件看，出海營銷在政策、經濟、社會、技術上都存在利好環境，因此圍繞在線文學的出海營銷也將大放異彩。數據打通+視頻化趨勢下，廣告素材優勢進一步提升伴隨媒體整合水平的進一步提高，廣告主對數據敏感性降低，也逐漸愿意開放后臺數據以供媒體進一步獲取轉化數據。而打通的廣告投放后臺也將進一步幫助媒體對于人群標簽的定位，有利于廣告主實時監測在不同媒體平臺的投放效果，從而整體提升投放效率，實現雙贏。與此同時，伴隨宏觀背景下的移動資費下降，移動網速提升，視頻廣告及內容占比不斷提升，為在線閱讀行業的廣告主投放進一步創造條件，提升在線閱讀行業廣告素材的吸引力。
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